网络推广 Solution

一切能与用户接触的点，也都是我们的品牌传播渠道。但这也并不代表所有的渠道，对中小微企业都适用。

比如说地铁广告、电视广告等等，虽然能很粗暴的为企业带来品牌知名度的提升，但为此我们需要付出的代价也非常高。

中小微企业根本无力去支付如此高昂的推广成本，甚至开通百度竞价账户对这些企业来说都要经历很长一段时间的思想斗争去权衡。

那么，还有哪些不需要花费太多成本，适合中小微企业的品牌传播渠道呢？

1. 首先是官方网站

企业在线上的品牌传播渠道，通常从网站开始。

以网站为载体，对外展示自己的品牌形象，包括logo、slogan、使命愿景价值观、产品功能等等。这相当于是企业在网络上的一张名片，当用户进入你的网站后，给用户带来的第一印象，就几乎代表了你的品牌形象。

所以我们一定要把整件事重视起来，如果不是流量特别大的网站，首屏的banner最好不要放广告，可以将你产品的价值点提炼出来放到上面，或是在banner处留下个立即咨询的按钮，跳转到在线客服，或是跳转到表单，增加商机的获取。

但这部分属于数字营销的领域，我们会在后面的分享中详细展开。

很多企业，没有相关人才，不懂怎么去建站。不过好在，起助科技（QizhuTech.com）会帮助大家这方面的问题，在我们的指导下，操作起来都很简单，不需要花多长时间，花多少钱，就能拥有自己的网站。

2. 其次是公众号

公众号做为最大的私域流量平台，被很多企业用来传播自己的品牌形象。

但我也收到过一些反馈，做公众号，没什么太大效果。我大致总结了一下，大多数企业的做法，都是招一到两个自媒体运营专员，象征性的每周发几篇文章，这确实很难有效果。

每个公司都有个10W+的梦，但梦也只能是梦。但是，如果托管给起助科技（QizhuTech.com）还是可以实现公众号粉丝最大化。

首先，我们必须得明白我们所运营的公众号能给用户带来什么样的价值？这些内容，能解决用户哪些痛点？

做娱乐新闻可以帮用户打发无聊的时间，满足八卦心。做知识类的公众号，可以帮助用户学到一些技巧，在日常工作生活中发挥价值。

比如说我们在做的中小微技术和营销服务，就是针对中小微企业和中小微企业中的员工，以实战视角出发，分享应该怎么去做营销，帮助他们成长。

那我们就一定是从实战角度，为用户提供有深度，有价值，能真正给他们带来帮助的内容，否则就相当于亲手毁掉自己辛苦建立的品牌形象。

在理清价值后，相当于有了一个方向，我们的运营人员，就要在这个大方向下，去持续输出对用户真正有价值的内容。

而我始终相信，有价值的内容，用户会更愿意帮助我们进行传播。即使在前期没有太多人关注，但只要我们坚持下去，持续输出价值，就一定会有爆发的那一天。

至于公众号前期该怎么运营，我们在“技术支持”栏目中有相关的文章具体讲到，大家可以关注。

当你的公众号，主要为了以故事化、场景化的形式，向用户传播品牌形象或产品价值，那它的阅读量一定不会太高；而且主要基于你们公司现有的粉丝数量，以及销售手中的好友数量，还有销售们是否愿意去转发。

当然，这种类型的公众号，虽然注定与10W+无缘，但也是非常有价值的。它可以帮助企业实现潜在客户的进一步转化，带来商机。

除此之外，公司做了什么有助于提升品牌形象的事，比如获了什么奖，创始人发表了什么有价值的言论，都可以传达给用户，让他们感受到品牌的价值。

3. 微博、抖音、知乎、B站都是非常不错的官方宣传渠道

这些内容平台，共同点就是都不需要花费太高成本，只要有内容，就可以去分发。

但是，与公众号相同，在这之前你必须得明白，做这些平台是为了干嘛？

去年杨不坏有篇比较火的文章《停更双微一抖》，呼吁企业放弃微信、微博、抖音这些平台，不要做无用的挣扎，对自己、对用户都是一种伤害。

如果只是象征性的找个人来随便发一下，那我也劝你不要更了，没有任何用。

做这些平台之前，要想好为什么做，是为了品牌还是获客。

如果为了品牌，那就要根据每个平台的不同用户属性，去提炼自己的品牌价值。而不是随便招个人，写写文章写写脚本，随便录个视频这么多渠道发一圈就齐活儿完事儿，这没有任何用。

我继续说下我们是怎么做的。

前面讲过，我们在做的中小微技术和营销服务，是要帮助中小微企业和中小微企业的人，共同成长。

那么再细化一下，中小微企业最需要的就是学习适合自己的营销获客方式，那么围绕营销获客，我们会做一些相对深度的实战内容，就比如我们的社群分享。

除此之外，这种教学性质的内容，不一定所有人都喜欢看。

那我们也针对不同人群，做了一些热点事件的营销案例拆解，并站在中小微企业视角进行解读，这部分内容相对比较轻松，同时也能学到一些东西。

最后，针对抖音这个平台的用户，我们做了更轻松一些的职场情景剧，把复杂的营销知识场景化、故事化，以短视频的形式呈现给用户。

这三层内容架构，根据不同的平台及用户属性逐层深入，而不同类型、不同行业、不同职位的用户，都能从中或多或少学到一些知识，感受到我们品牌的价值。

而且到现在，抛开用于支付一起做这件事的可爱小伙伴们的薪水，我们的成本，是0。

并且现阶段，已经取得了，至少我还算满意的成果。

虽然流量不是很高，但至少我们的内容，是有价值的，是符合我们品牌形象的。至于流量，会随着时间积累，一点一点沉淀，因为我们真的是在向用户传递价值，而有价值的内容，经得起时间考验，这也是内容本身的魅力。

所以，企业想要在这些渠道传播品牌形象，也要根据平台及用户的特征，去提炼自己的价值，根据不同用户制作不一样的内容。千万不要应付差事，那不如不做。

如果只是招一个人随随便便写点什么，就让他去全渠道分发，还每天幻想着上热搜，那我也劝你停更双微一抖。

一切触点接营销。除了上述这些渠道之外，你的线下门店，你的朋友圈等等所有一切能接触用户的地方，都可作为传播的渠道，重要的是如何去利用他们，向用户传递品牌价值。