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现如今已经是网络时代，通过网络致富的人们也是越来越多。用竞价推广做网络营销的企业越来越多，都想排名靠左，甚至有很多企业总想做第一名，形成了一种竞争，关键字点击价格也是水涨船高。做SEM的人都知道有一个关键词竞价排名，属于付费类的推广方式。很多企业站，电商站点，都会选择去做关键词竞价，因为能在最短的时间获得最大的回报。

总结个人竞价经验，发现大部分公司没专人去管理竞价账户，或者一个人附带着管理多个账户，往往都是第一次设定一个价格后，就没动过，或者就直接交给官方的竞价专员去管理账户。首先这样做危险性很高，而且会花费很多钱，却没有很高的回报。 如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。 关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准 有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。 对所有的关键词要进行完整跟踪分析 对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。 

竞价推广步骤/方法 

1、账户预算设定 每个账户都有一个日预算，自己打算一天花多少钱你就设定多少，还有一个推广区域，你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方，如果你财大气粗不在乎，这点请略过。在账户其他设置里面有个基本设置，是管理员为您提交关键词和创意后，选择24小时确认，因为竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户，如果是立即确认的话，就是立即生效。 

2、推广计划列表必须要细分 这里是针对关键词比较多的。如果做的关键词比较多，一定要细分好，那样容易管理，每个推广单元下面的关键词要符合主题，不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价，应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多，就使用竞价后台推荐出价（如果关键词不是很多，还是建议大家用手工调价）。创意的描写，其实很简单，去看看你的竞争对手如何描写创意的，创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性，吸引别人点击。关于创意描写技巧竞价账户里会有相关提示（创意要出现你所做的关键词并且插入通配符），这里就不多说了！关键词选择，竞价带有一个关键词推荐工具，建议不要自动添加，自己看下，有针对性的添加。如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了，可以选择相关的长尾关键词。

3、不要依赖推广后台系统自带工具 不要完全的依赖竞价系统里面的几个小工具，可以使用，但不要完全的去依赖。数据分析工具利用起来，特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的数据，这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据，很重要。 

4、运用好竞价专员 每个账户都有一个官方的竞价专员，他们会定期的打电话或者QQ联系你，比如提醒你出价啊，提醒你添加关键词啊，或者提醒你充值啊。可以让竞价专员给你推荐关键词和描写创意。（我一般都是让他们做描写创意，做账户结构） 

5、关键词排到什么位置最好呢？ 大多数人认为竞价要把关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的2、3名，消费者喜欢货比三家，还有一个就是针对比较细心的消费者，因为还存在一部分会看很多网站的消费者，这个位置是在第二页右侧的2.3位，消费者看完的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位，如果不信大家可以试试。 

6、关键词调价技巧 我当时做竞价，分两个时段调价。我上午不去抢关键词排名。因为实力有限，没那么多预算，抢不过那些巨头们。（当然如果你预算很多可以忽略这一条）第一次调价我选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，好多做竞价的，一天的预算上午就花完了，所以中午可以出价去抢位置。第二次调价我选择在晚上6点左右，那时候是一天竞争最小的，可以花最少的钱，得到最高的排名，因为这点时间，有些同行一天的预算花完了！关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了，如果词不是很多，就以分为单位去调价。词特别多就用竞价助手批量是调价。我以前都是按展现，能展现出来就OK了，基本上不去抢位置。

 网站关键词优化方面 我们就以逛商场买东西来与百度竞价排名推广来做一个比较说明: 

1、店面一定要占据黄金地段---百度竞价排名的位置要靠前。

 商场门口的柜台租金最贵，不管你买不买，你都会不由自主的多看几眼，说不定就有你的需求。百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前5位，这几个位置浏览量最高。做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，没有人会记住你的！ 

2、门口的广告一定要新颖，吸引客户的眼光 ---描述的标题和网页描述要吸引人。 

百度的竞价排名的标题和描述可以根据网页的内容，按照相关要求由您自己来撰写，要写的吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！虽然客户不访问你的网站连接百度不收费，但是达不到推广效果，就相当于客户在你们口过了一下，连瞅你一眼都不愿意，说明我们的门面没有抓住客户的眼球！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！ 

3、门口的海报介绍的产品要多---描述的关键词要多。 

所谓关键词，就是产品或服务的具体名称。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”，寻找相关信息。百度竞价排名的关键词就是客户在百度里面购买你产品的门票，给他提供足够多的门票，让他在任何与你的产品相关的搜索里面都能找到你！戴尔电脑在百度竞价排名的推广关键词超过8000个，大家可以在百度里面搜索一下“笔记本”，我们可以看到连笔记本的拼音戴尔都做了推广，您说他的效果会差吗？戴尔公司是全球做直销业务做的最成功的一家公司，向他们学习吧！没错！ 让更多的客户能够找到你，百度竞价排名的关键词一定要用客户喜欢用的关键词，因为你的广告是给你的客户看得，你的产品是卖给你的客户的！不要和客户产生距离，客户喜欢用百度，我们就在百度做广告！客户喜欢搜狗，我们就在Sogou做！两个都喜欢，两个都做！不要以我们的喜好来定位客户的喜好，否则，客户会离我们而去的！ 

4、店面要容易进入---你的网站要少用动态网页和flash动画，这样可以加快打开你网站的速度。

 我们的习惯是：当一个网站打开的速度在3秒以上的话，我们基本上就会放弃对他的浏览。动态网页和过多的动画会影响你的速度。提高网站的打开速度，还要注意你的网站空间（服务器）的带宽要高，速度要快。网民自己的带宽、电脑的速度有问题，也会影响你的网站打开的速度，但是这不是我们能解决的。

5、店面要整洁、有条理，产品要多 ---网站要简洁、产品介绍要全面。 

打开你的网站一定要让客户的第一感觉看着舒服！不能让客户感觉是一个“垃圾”网站！因此你的网站的色调、结构、内容一定要合理，符合网民需求。产品的介绍一定要全面，不要让客户只看到一个图片或产品的型号、名称，不对产品进行详细的介绍。一定要对你的产品做一个详尽的介绍，让客户感觉到你产品的优点，最好能对其他同类产品做一个对比，突出你的优势！

6、客户随时都能找到售货员---把你的联系方式要放在每一个页面的显著位置。 

当客户有咨询、购买的欲望时，一定要让他随时能够看到你的电话、QQ、微信、邮箱、留言板等等的联系方式！不要将你的联系方式放在一个：“联系我们”的专栏里，那是一种拒绝客户的方式。也可以增加一些即时通讯的营销工具，当客户在浏览你的页面时，你的工作人员能够及时发现，与之交流。

7、售货员随时都能帮客户解决疑问---请将你的各种通讯工具要保持畅通。 

你的接线员、客服人员、咨询员一定要在岗。当你的客户联系你的时候，一定要让他能够听到你的声音！帮他解决问题！如果你给一个公司打电话要购买他的产品，电话提示：对不起！对方因欠费停机！或者电话打N遍，无人接听，您还会相信这个商家吗？您会把钱给他汇过去吗？ 

8、产品的质量一定要好---您的产品质量一定要过硬。 

通过百度的竞价排名，客户可以优先的选择你，那我们一定也要给客户一个优质的产品！人可以欺骗一时，但是欺骗不了一世。因此要想推广效果好，就将你的产品质量做到同行的佼佼者！好的产品大家都会喜欢！ 

9、不不买贵的，只买对的---价格要适中。 

你的产品价格一定要适应市场，贵要贵的有理由！适当的来调整价格是销售的一种策略，但是要切记：一定要客户感觉到他购买的产品性价比是最高的！ 

10、服务有保证---服务没有最好，只有更好。 

让你的客户感觉到的服务是：你比你的同行要好的多！客户买的是产品，同时也是购买你的服务。在进入同质（质量相同）时代，有很多的产品质量接近，还有一些就是同一个流水线生产出来的不同品牌的产品，但是消费者的选择为什么不一样？在这个时候，售后服务的保证起到了关键性的作用！海尔就是一个实实在在的例子。 百度是一种媒体，媒体只是中介，他只是为你和客户搭建了鹊桥相会的桥梁，能否擦出贸易的火花，就要看你的产品质量是否过硬、价格是否有优势、服务是否令客户满意，这些因素决定了你的广告效应的最终结果！