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企业要去提炼自己的品牌价值，这又涉及到品牌定位的问题。

之前有个做灯饰的朋友，在家乡重庆开了一间门店，从广州进货。门店位置很不起眼，而且在其他商户的二楼，但他的生意却非常好。

原因之一，就是他已经在附近的一小片区域内，成功树立了自己的品牌形象。

有客户来挑灯饰时，他会问的很详细，比如采光如何、多大平米、吊顶效果是怎么样的等等。我之前给新家装修，也去买过灯，就是根据自己的喜好，随便挑一下。

但是灯在店里和在家里的环境是不同的，可能在店里看起来效果不错，结果买回家装好发现真的不好看，体验很差。

所以他通过细致的询问，甚至有时还让客户先回家，加微信拍视频给他看，回头再根据详细情况，以及大致预算，去为客户推选合适的灯。

在最开始，只是朋友来照顾生意，但在他那里买灯的人，都得到了非常不错的购物体验。于是，朋友推荐朋友，朋友的朋友再继续推荐，一点一点就在当地做出了名气。

连带他楼下的店面，生意都好了起来，房东（楼下）还给他减了部分租金。虽然前期客户少，但是来一个，就用心服务一个，大概过了小半年的时间，就已经开始扭亏为盈了。

当然，买过灯的人不旦会转介绍，还会复购。大厅的灯觉得不错，那厕所的灯是不是也要换一下？就这样，产生新的需求。

所以越是中小微企业就更需要通过品牌的方式，提高用户的回购率，以及转介绍。

在整个例子中，我朋友相当于是给自己的品牌做了一个定位，那就是提供专业的服务。而应用到自己的企业，我们也可以用更多的维度去定位品牌。

那么，怎么找到适合自己的定位呢？

1. 中小微企业怎么做品牌定位

不同行业、产品之间，根据用户的需求及行为习惯来看，都是不同的。

中小微企业，在一开始不要把目标定的太高：我要做这个品类的第一！我要做行业的领头羊！这是不可能的事。

但，我们可以做到我们所处区域内或是细分领域的No.1。

比如：餐饮行业，我们做日料，就要做到整个商圈内第一；做快餐，就要做到整个学校周边最好；做奶茶，也要做到整个集市最棒。

如果有跟你同样想法的店面，也在努力做到最佳，你们之间就形成了竞争。如果我们先积累了一批老客，通过品牌形象、通过口碑给我们的产品形成壁垒，那我们就要想办法去加固壁垒，拓宽护城河。

如果我们是后来者，就要从品牌定位入手，建立差异化。

2. 影响品牌差异化定位的两个因素

① 外部环境

比如说，同样是做奶茶，作为后来者，就要经过充分调研。别人做茶饮，我们就做鲜榨，别人做高端，我们就主打性价比。当然，每个细分领域都有他的优势，也存在着一定弊端。

假如我们同样想做高端，且发现范围内的那家老店，人气并不高，装修也不太好，没有小资的感觉，产品口味也不太行，那么我们就从产品层面跟他们硬碰硬。

但要记住，这样做需要付出更多，投入也更大，如果没有相对充足的资金储备，以及过硬的产品质量，不建议这么做。除此之外，还要确保调研结果的准确性，竞争对手在那方面真的不太行，而不是我们认为的不行。

② 内部条件

以酒店行业为例，如果我们酒店开在景区，那我们的优势就是可以融入景区当地的文化，比如说最常见的大理客栈。既然选择开在景区，因为成本的上浮，我们必然是无法做性价比的。

所以得从文化入手，把酒店变成客栈。

但说到这里，又有人问了，你前面不是说要做差异化吗？古城里的酒店全是客栈，怎么体现差异化？

大理古城这一大背景属于城市文化，也是我们在这一维度下的内部优势条件。但我们也要从多维度切入，充分发掘自身优势。

我有唱歌的天赋，或者有歌手朋友，那就可以融入音乐元素。我们做的某一道菜非常拿手，那这道菜也是我们招揽客户的招牌。

对此相配套的，之前我讲过的符号，利用听觉嗅觉符号加深用户印象，这样他们下次来大理的时候，可能还会去你的客栈，或是推荐朋友一起来。

除此之外，我们在公众号、知乎等传播渠道上，也可以针对我们的优势做一些内容层面的推广。总之，要善于挖掘，并利用我们自己的优势。

又有人要问了，我们不认识歌手，做饭也不好吃，怎么办？你买两只萌到炸的猫放客栈里，不也是一个很好的差异化吗？你在门口放一只会说话的鹦鹉，不也是一个很好的听觉符号吗？

再不济，卫生打扫的干净整洁一些，或是服务热情周到一些，这些细节，都能给人不一样的体验。

但有一点要注意，你的差异化，别人进入成本越高，你的品牌壁垒也就越高。你买猫别人也能买，你做饭好吃，别人就不一定会做了。

身为创业者或管理者，要多从这些方面思考，加深自己的护城河，提高同行们的学习和进入成本。

总之，在找品牌定位时，要先结合外部环境，再挖掘自身的内部优势，总会找到一个合适的品牌定位。