网络推广 •Case

在如今这个时代，许多实体店的功能，实际上电商都已经具备了。但始终有一个行业是互联网鞭长莫及的，那就是实体服务行业。

实体服务包括酒店、KTV、美容院等等。相对而言，这种行业是有前景的，但竞争压力也很大。因为虽然不用面临互联网的挤压，但却要受到来自同行的多方竞争。所以，必须在商业模式和营销手法上出奇制胜。

我有一个客户，胡小姐，气质很好，大学时学的是影视表演专业。毕业后。胡小姐做了一段时间的平面模特，攒下一笔钱就开了一家理发店。

胡小姐的审美很不错，店面没有特意往多么富丽堂皇的装修上靠拢，而是以简洁大方为主。价位方面，也是比较适中。

然而除了开业几天有朋友来捧场，之后的生意却一日不如一日。不是没有人过来理发，而是散客进店后，一提到办卡就连连摇头。而像理发店这种实体店，如果不办卡，现金流很容易断裂，也缺乏客流的稳定保障。

所以，胡小姐愁得脸上都新添了几条眼角纹。我告诉胡小姐，现在的理发店各种营销手法层出不穷，普通的充多少送多少，或者送洗发水之类的产品这种方案都可以说是老生常谈，没有任何新意了。

而且，现在人们的生活水平提高，很多人都已经有常去的店了。要把这些客户从其他地方“抢”过来，你的营销方案必须要胜过其他店，才能保证足够的进客量。

对此，起助科技营销师给胡小姐设计了一套新的营销方案，运用了大胆的赠品模型，方已经推出，7天成交了1200名会员，现在，我把这套方案分享给大家

创新的引流+锁客：理发送手机

如果胡小姐的理发店让客户办卡，送客户一套洗护产品，几乎是不可能成交客户的。不是因为办卡送礼这个想法错了，因为理发店必须要靠会员卡来保证客户的成交量。而是因为，你让出来的利润不够多，不够让顾客达成无法拒绝的程度。

所以，我让胡小姐打出了“理发送手机”的活动。不管是路过的客人，还是在朋友圈看见了这个活动的人都会进店来询问，因为这个活动就是令人无法拒绝的。

这个活动具体内容是这样的：只要你花699元办理我们的理发卡，并且扫描我们的二维码，就可以生成一个你专属的海报。你将这套海报分享到朋友圈，有3个人扫描你的海报购买我们的理发卡，你就可以获得价值2299元的某品牌手机。而且，办理699元卡的客户可以立刻享受三次1元洗发。

其二，你也可以花299元办理我们的理发卡，然后就可以进入我们的VIP福利群。福利群里每月会有一次抽奖活动，抢红包金额最大的人即可获得一台手机，其他人也都能获得福利。当然，299元的消费额度用完后，就需要继续付费才能入群。而且，办理699元卡的客户可以立刻享受一次1元洗发。

除此之外，不同额度的理发卡能享受店内所有产品不同的折扣。并且每月都有会员福利日，我们会邀请客户进店来参与美发沙龙等等相应的活动。